·重塑供应链

把现金流盘活，这是中小企业供应链融资的目的。

    电子商务平台试水

电子商务平台毫无疑问是整合信息流、物流、资金流的最佳平台。网信在线CEO黄海新说：“银行为什么不愿意给中小企业贷款？因为怕有风险，钱收不回来。如果把银行的贷款系统和我们的金银岛交易所融合起来，贷的就是这个生意，这个生意随时都能换成钱，不就可以了吗？”

金银岛网交所是一个日交易量超过8万吨的大宗产品网上交易平台，目前推出了自己的供应链融资服务。黄海新的方式是“通过托管帐户和货权的转让，保证银行的贷款没有风险”。他这样解释，“以前银行注重审核的是企业的信用，我是用现在决定现在，淡化主体审核，更注重企业做的是什么生意，只要就交易过程中的监控就行了。

最初，黄海新花了近八个月的时间，才艰难地说服了银行。“开始的时候银行觉得不可想像。”他说，“首先，银行的逻辑是钱换钱、钱生钱，没有钱换货、货换钱的观念；第二，银行跟交易平台的结合没有先例；第三，在网上贷款，银行更无法想象。我们拿着我们的商业模型，跟银行的信贷部、风险控制部、法律部等部门一个个去探讨、去争取。”33万个客户都在金银岛的平台上进行交易，资金、物流都在这个平台上面，用黄海新的话说，“企业做任何事情等于都在一个玻璃门里”，庞大的客户群体和交易记录的真实性最终打动了银行。

深发展第一个跟金银岛达成合作，2007年3月9日，北方的一家公司成功贷到第一笔额度为3000万资金，贷款利率为基准利率（一般情况下，银行对中小企业的贷款利率会比基准利率上浮10%～30%——编者注）。短短几个月之内，金银岛已跟广发、深发、浦发、建行这四家银行达成合作，并通过与中远、中外运、中储等物流企业的合作，在全国拥有了60家指定仓库。目前，已有十多家中小企业通过金银岛的供应链融资业务获得贷款，总额达到2亿多元。据黄海新透露，虽然供应链融资业务目前只是小规模试点，但金银岛从该项业务中收取的交易监管费已有几百万元。