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毫无疑问，惠普已经很完美了，但是仍有一些解决方案提供商在抱怨。所幸，并没有销售商存在攻击性的问题。并且，没有谁能拥有惠普做渠道的冲劲和动力。
·为什么惠普取得了胜利？
如果所有的渠道销售商都与解决方案提供商合作，没有人能在渠道方面比惠普做的更大。
互联网周刊 | 本刊记者 | 2008年09月01日 第 18 期刊载
2007年10月19日
星期五
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如果所有的渠道销售商都与解决方案提供商合作，没有人能在渠道方面比惠普做的更大。在过去的18个月到24个月里，惠普做到了最好。为什么惠普能够取得胜利，而其他大的销售商都失败了呢?
1.一位致力于通道的CEO：惠普的主席兼CEO两年前开始为惠普掌舵，关注到了渠道经济，在市场的每一个部门果断委托VAR。
2.清晰的渠道信息：赫德和整个惠普的渠道团队高调、清晰、持续地实施着渠道战略。全球每一个解决方案提供商都知道，如果他们出售一整套的惠普方案：从印刷商到服务商、储存再到销售，他们能挣到更到的钱。
3.一个国际化的渠道计划撒下大网：没有人做过这样的合作计划来回报各类的合作伙伴。从以小型生意为主的VAR出售印刷品、笔记本和桌面，到以中型市场和企业为主的合作伙伴为VMware等产品提供服务器。
4.引进外部人才：将惠普的渠道提升到另一个水平的领军人物就是Adrian Jones—曾任McData高级销售副总裁，于3月份出任惠普商业渠道销售部门主管。毫无疑问，惠普已经很完美了，但是仍有一些解决方案提供商在抱怨。所幸，并没有销售商存在攻击
性的问题。并且，没有谁能拥有惠普做渠道的冲劲和动力。作者：CRN专栏作者 Steven Burke
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