·网络营销的精算盘

阿里巴巴、百度再加增值服务商，就是精准营销想要实现的目标。

    7月19日开完网立方的产品发布会后，北京博思凯科技开发有限公司的市场部接二连三接到问询电话。虽然口头说他并不担心网立方的市场推广，但总经理王新来也因为这些电话而显得格外兴奋，并在投资人没有给出任何压力的情况下，自己提了个目标：到今年年底，在中国的长三角、珠三角以及北京周边地区的主要城市，将公司产品的经销商数量发展到300~400家。

王新来所要推广的是一款针对中小企业用户的网络营销软件，产品发布的时候，很多人都认为，网立方这款产品像是百度加阿里巴巴再加一个软件公司的产品组合。

也恰恰是因为这个组合，他反而倒不担心百度、阿里巴巴这样的集团公司在这个细分市场来抢食，相反，他认为，这款新产品的面市无论是从理念还是用户习惯上，都需要交上一笔市场培育的费用。

    新型营销网络

在营销界一直流传着向和尚卖梳子的经典故事，讲述三个人分别到寺庙向和尚推销梳子，第一个人跑了三座寺院，受到了众多和尚无数次的臭骂和追打，终于感动了一个小和尚，卖出去了一把梳子；第二个人发现寺庙许多香客蓬头垢面，于是建议佛龛留下一把梳子供烧香的人使用，以示对佛的尊敬，于是卖出10把梳子；第三个人直接找到方丈，提出将梳子作为纪念品，并且以开光辅之，取名“吉得梳”，于是卖出了很多。

伴随互联网的应用，像“卖梳子”这种传统跑腿的直销营销方式开始改变，营销之父菲力普·科特勒在去年接受中国媒体采访时也不得不承认，互联网对营销实践已经产生了巨大影响。许多商家除了在门户网站直接投放广告以外，还通过社会网络技术SNS，利用“我的空间”等方式进行新的Web2.0式的互动营销。而在菲力普·科特勒看来，90%的营销方式仍然有赖于4P（产品、价格、促销、渠道），基于互联网的营销推广方式仍改变不了营销的本质，即找到自己的潜在客户并进行营销推广。