在市场份额与利润之间的犹豫不决,让摩托罗拉完全输给了稳扎稳打的诺基亚。
·诺基亚巩固胜局
在今年第一季度,摩托罗拉推出了18款新品,是2006年同期的3倍。但显然摩托罗拉还没有把握好节奏。在产品上,摩托罗拉似乎太过迷恋于RAZR的成功,在最近推出的数款手机都难逃RAZR的影子。
而摩托罗拉却错过了这一快速的增长机会。在今年第一季度,摩托罗拉推出了18款新品,是2006年同期的3倍。但显然摩托罗拉还没有把握好节奏。在产品上,摩托罗拉似乎太过迷恋于RAZR的成功,在最近推出的数款手机都难逃RAZR的影子。同时詹德原本计划将大力发展的3G机型也后劲不足。
相比产品线的失败,詹德在策略上过于快速的转变也许是导致今天局面的更重要的原因。
2006年底,摩托罗拉手机的市场占有率达到了历史高点,这让詹德做出决定,牺牲利润以扩大市场占有率,追赶诺基亚。而在一季度过度竞争导致利润下滑后,詹德重新将利润摆上了首位,他曾经表示:“持续的利润是首要问题。”但对利润的追逐看起来让摩托罗拉陷入了更大的困境。而分析人士也并不看好詹德的观点。
Strategy Analytis分析师Chris Ambrosio曾经在几个月前就发出警告,“从市场份额向利润倾斜,可能意味着丧失更多的市场份额。”他甚至说摩托罗拉今年的市场份额根本不会恢复,“事实上,摩托罗拉在和诺基亚的竞争中会失掉原有的优势。”Ambrosio的话不幸言中。在非进即退的手机市场竞争中,稳扎稳打的诺基亚显然打赢了急躁的摩托罗拉。
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