·入局者的“醉翁之意”

合作双方所关注的都不仅仅是合作本身，资金层面的讨论也因此被弱化。

　　合作的深意　　

6月8日，IBM与浪潮软件在济南签下协议，协助后者成立国内首家“SOA创新中心”，该中心就建在位于泰山脚下的泰安软件园区内。几个月前，刚刚接替宋家瑜出任IBM副总裁、大中华区软件集团总经理的Bete Demeke，自上任以来首次公开亮相，足见IBM对此次合作的重视。作为IBM“SOA英才孵化计划”的重要组成部分，目前这家中心已有3名资深SOA架构师、24名高级SOA设计师经过IBM培训而得到认证。

在陈琦程看来，IBM之所以会率先选择浪潮软件并非偶然，这是第一家，但绝非最后一家。双方在前期完成的山西烟草工商协同项目中，已经采用了大量的SOA技术。

看看这家创新中心的目标，你就会明白IBM的深意。首先是2007年，在浪潮软件自有的楼上企业开发平台（Loushang）的烟草行业应用开发过程中，应用SOA；未来3~5年内，再将SOA应用到如能源、金融、政府等其他垂直行业中。IBM期望随着浪潮软件的成长和对SOA的重视，可以帮助自己相应的间接介入这些行业，并使SOA的落地形成连锁反应。IBM大中华区软件集团SOA销售总经理夏然解释说：“中国的市场要比美国复杂得多。SOA在中国的推广，不可能没有合作伙伴。”

Bete这样评价IBM在此次合作中的收益：“对IBM来说，它重视的不仅仅是金钱的回报，它更看重的是对IBM整个行业的支持，这是给IBM带来的最大的好处。”按IBM的说法，其每年在SOA领域的投资高达10亿美元，在这种级别的资金背景下，像IBM为浪潮“SOA创新中心”所提供的包括软硬件设备、SOA服务咨询、业务流程设计、专业人员培训等等支持，显得微不足道。