·国美深耕求变

经过几年的快速扩张后，国美们开始告别单一追求门店数量的圈地时代，进入新一轮的精耕细作。

    经过几年的快速扩张后，国美们开始告别单一追求门店数量的圈地时代，进入新一轮的精耕细作。

就在国美刚刚以869亿元的销售额超跃4年名列榜首的百联集团，登上商务部2006年中国连锁百强榜单首位的时候，大中电器却在4月9日宣布撤回了除北京、天津、河北以外的所有分公司，并拟将山西、重庆、南宁等地的9家至10家门店在“五一”之前全部转给苏宁。

在2007年的这个春天，连锁家电企业的“圈地运动”终于放慢了脚步。

    圈地时代终结

在这个奉行“速度决定规模，规模决定效益”的行业里，一度门店数量的扩张成为了企业竞争的唯一法宝。

从2005年中期开始，连锁家电企业进入了高速成长期。国美宣布每30个小时开一家店，到2008年国美的店数将达到1200家左右。而实际上，2006年国美新增门店200多家，至2006年底国美已有门店850家。苏宁2006年新增门店160家，相当于每两天就开出一家新店。以北京一个社区为中心，半径1公里内很容易找到3家甚至4家电器连锁店，连锁家电的数量已趋于饱和。

更重要的是国美和苏宁们却不得不面临店面数量激增的同时，单店盈利能力下降的境况，尤其是在繁华的大城市。据媒体报道，目前大中在北京拥有65家店面，但只有北京的业务每月能保持2000万元左右的净利润，外地业务每年亏损达1亿元左右；苏宁电器的单店收益也出现下滑，2005年单店平均销售收入只有7114.4万元，同比下降34.4%；而从2005年起，国美的净利润增长开始低于销售额增长，2005财年国美实现销售收入179.59亿元，同比增长42%，而净利润增长仅为2.7%。另据公司最新公布的财报显示，2006财年国美销售额为247.3亿元，同比增长38%，净利润增长也达到64.3%,但单位面积销售额却比2005年下降30%。

千篇一律的卖场，逼近便利店的布局密度，虽然行业仍在高速增长，但是显然连锁家电企业需要找到速度和规模之外的新赢利主题。