·家电连锁超越布局阶段

世界上的事情，变化总是比预想来得快。5月14日国美电器突然宣布，将通过股份配售与发行可转债的方式募集总计约65.5亿港元资金，其中大约40％用于优化国美的流动资本及改变营运模式……

其实，国美的这种改变绝非刻意“行善”，而是行业竞争使然。翻一下国美、苏宁2006年年报，即知新国美已有800多家连锁店，苏宁也有351家连锁店，两者都已进入了全国最为主要的经济区域，尚存的空白区域已经不大而且经济发展水平也不是很高。可见，之前无论国美还是苏宁，所依靠的持续不断地开店来实现规模扩张的模式发展空间已经有限。就在家电连锁零售企业加速开店的同时，其单店营业收入和单位面积营业收入均在下降。以苏宁为例，2005年其单店销售收入比2004年下降30%，单位面积收入同比下降31%；此现象在国美同样存在，且更甚于苏宁。
　　在继续沿用之前的策略大规模开店已经难以为继的时候，提高单店的营业收入与单位面积的销售收入就成为家电连锁企业的自然选择。

这正是国美主动向家电厂商大规模释出“善意”的重要背景。改善与家电厂商的关系，改变原有相当失衡的盈利模式，是国美为提高自己单店盈利水平所走出的第一步棋。可以说，国美的这种做法与当年网络游戏尚处鼎盛之时，盛大主动放弃收费网游而推行免费网游，有着异曲同工之妙。
　　还要提一下格力电器。自从2004年与国美闹翻之后，格力即自己构建销售渠道，并且走出了一条与家电连锁零售完全不同的道路。不过，在家电连锁零售渠道益发强势的竞争下，格力独立之路代价昂贵，不得不与经销商分享公司股权实现利益绑定，以保证经销商的忠诚。4月25日，格力集团与河北京海担保投资有限公司签署股权转让协议，把格力电器已发行的10%股份转让给出资成立“京海”的10家格力主力经销商。
　　就制造业的本质特性来看，由于各家提供的是无差异的标准化产品，因而均缺乏独立定价能力，只得接受竞争性价格。格力所在的电器制造行业尤其如此。最终，制造业者比拼的无非是成本孰低，而渠道成本是厂家成本极为重要的一环。当然，由于之前家电连锁零售业对家电厂家过分压榨，相对而言格力自建渠道的机会成本并非很大。但是，在家电连锁零售商自身有了调整的压力和动力之后，格力的高成本渠道战略就将面临考验。