·Dynamics:微软的又一台印钞机？
正当许多人都认为微软在来势汹汹的按需时代面前显得有些手足无措时，“新兵”Dynamics自问世以来，已经越来越显露出了某些“曲线救国”的使命感，人们似乎也由此看到了微软又一台印钞机的影子
互联网周刊 | 本刊记者 | 2006年03月21日 第 7 期刊载
2007年04月19日
星期四
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但随着微软一些重要产品的陆续亮相，用户似乎又重新建立了信心。在Dynamics平台问世之后，微软于2005年11月新设立了MBS部门主席一职，由道格担任，他也由此成为主管Dynamics品牌的核心人物。而MBS和Office部门合并以后最明显的效果也逐渐显现出来，DynamicsCRM3.0最主要的特点之一就是能够与Office软件、SQL数据库服务器紧密集成，而且微软也在.NET的基础上，对Dynamics系列的各个产品进行了整合，这不仅大大便于用户的二次开发，而且也给第三方合作伙伴提供了更广阔的机会。
目前微软已经展开了全球行动，开始全面推广Dynamics平台，而根据其路线图，一系列的本地化产品也将陆续上市。道格告诉本刊记者，今年5月，微软将在针对中国市场推出DynamicsCRM3.0中文版，而到今年晚些时候，还会发布DynamicsAX4.0中文版，那也将是微软在中国市场推出的第一款中文ERP解决方案。
微软对自己看准的方向总是不遗余力的，据说微软在MBS部门刚刚成立之初就曾表示，对此项业务的投资到2011年将达到100亿美元。鲍尔默更是信誓旦旦的声称，到2010年要在这一市场上取得100亿美元以上的收入。虽然目标看似遥不可及，但谁又能忽视微软的能量呢？
“微软不是后来者”
—专访微软高级副总裁、MBS部门主席道格·柏格姆（DougBurgum）
《互联网周刊》：从整个企业级软件市场看，很多人都认为微软是一个后来者，您觉得微软最大的竞争优势是什么？
道格：是的，微软作为一个公司进入商用软件市场只有五年的时间，但是微软的基础是GreatPlains等这些成熟的软件商，他们已经有20多年的商务软件的经验，所以微软的基础是非常扎实的，我们其实也不能算是后来者。
《互联网周刊》：那么和那些先行者相比呢？
道格：我们与SAP和Oracle相比，他们都是针对大型企业生产ERP产品，经常是高价位的，采取直销的方式进行销售，并要进行大量的客户化。而中型企业市场的特点就是企业数量大，但是产品价格并不能很高。这是一个非常独特的机会，而且微软会有很多的合作伙伴在我们的产品上建立起非常独特的具有创新性的解决方案。
《互联网周刊》：现在这些公司也都开始在做一些按需软件的产品，其商业模式、销售模式都有些变化，在微软的Dynamics路线图中，会不会也有这方面的计划？
道格：我们有基于互联网的方案。比如微软的合作伙伴有一种叫做特殊伙伴协议的形式，通过这种协议，这些合作伙伴可以把CRM和ERP产品通过互联网来采购和使用。当然我们也会在产品规划中强化基于互联网的按需应用。目前，市场的主流业务模式还是采用许可证销售的形式，但是我们也看到基于互联网的应用和销售也是一种未来新兴的业务模式，微软会积极参与其中。
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