·粱冬求索：万流归宗

推销价值观意味着企业可能将别人的需要变成别人爱的东西；从科学变成了美学。

　　若干年前，全球尤其是亚洲地区受盗版影响，很多电影院都门可罗雀，于是很多行销人开始介入这个领域，希望能够通过各种行销手段使电影院变得更富有吸引力。

　　那时，我在台湾的广告杂志上看到过一篇文章，文章中说，如果电影院提供的仅仅是一部电影的话很可能是不够的，人们可以很容易用十分之一的价格买一个盘片，反复看这部电影，甚至和人交换盘片看；有一些人建议票价降低，但是电影公司本身推广的成本也很高。这篇文章提供了一个建议，看电影也是人们借此聚集的一种手段，一些有相似兴趣爱好的人会喜欢看同一部电影，电影院应该提供一种可能性，让人们借由电影而相识。

　　我不知道这个概念是如何实施的，但理论上来说这是可行的，因为它把看电影的过程转换成一个找朋友的过程，这种服务的价值就不是一两张电影票可以定价的了。如果能借由一部电影认识一个未来的太太，票价就不是问题了。

　　我举这个例子的目的是想说：在搜索引擎的时代，这个概念已经变得非常具有普遍意义。

　　不仅仅是看电影、旅行、租房子，当我们不断在寻找某些特定信息、特定人的时候，我们突然发现，几乎所有行业都可以借由搜索引擎搭建的平台，例如百度贴吧、知道、空间，把自己变成一个找朋友的公司。因为在现代社会，人与人之间缺乏足够紧密的关系，他们缺乏足够支持内心的力量，需要分享他人的想法—基于种种类似原因，满足人们分享秘密和情绪、降低单个行动的成本的服务将成为一个庞大的产业。而购买某个产品或服务，也许就蜕变为一个与特定朋友圈定期交流的理由。这你可以从许多人花几十万读MBA的真实动机里得以印证。