·“我爱非洲”

国际权威机构的调查显示，非洲市场的项目投资回报率非常高，被许多乐观的投资者称为“世界上最后的投资边疆”。

    “当然是惧怕，开始因为年轻气盛，不知道害怕，后来就害怕了。”面对记者，逯春明坦言自己曾经惧怕，但正是在和死神周旋的时间里，逯春明对生命有了独特的感受：“我要珍惜生命里的每一分钟，珍惜我所奋斗着的事业。”
逯春明和他的伙伴很快走遍了非洲20多个国家和地区，越来越多的疟疾患者体会到了中国青蒿素的神奇疗效。到2000年前后，患者开始拿着青蒿素药盒，找医生和药剂师购买。中国的青蒿素产品已经获得了一定的知名度，非洲市场被逐渐打开了。

    本土化

逯春明认为，医药企业的国际化一般要经过三个步骤：第一步是设立代表处，进行注册药品、宣传产品等技术性工作；第二步是寻找当地的合作伙伴搞销售；第三步是模式成熟以后实行本地化，总公司撤走派出人员。
    为缩短供应链，争取终端零售价格的下降，华立科泰并没有在非洲当地寻找合作伙伴做销售商，而是在设立办事处以后，聘用了一批经 验丰富的当地医药代表，向医院药店的医生和药剂师从专业角度推介产品，这样就掌控了零售环节，从而直接掌控了终端渠道。
    这其实是一个迫不得已的创举。
    华立科泰最初进入非洲市场时，根本找不到做外贸的医药企业，也没有任何参照模式，一切只能自己摸索。但逯春明很快发现，非洲实际上有一批受欧洲殖民影响而成长起来的医药人才，他们接受过很好的培训，聘用他们做医药代表，可以有效地规避公司在非洲经营的种种不足。