·“同国相杀”在海外

海外商战风起云涌，冲出国门的中国企业在全球范围内攻城掠地，打破了原有的市场格局。

    近来，频频看到华为、中兴海外中标，服务范围从亚太地区走向日本，再到发达的欧美市场。有国外分析称：华为、中兴海外扩张提速，可能引发全球市场洗牌。这至少说明中国设备商在海外的实力已经大为增强。
    中国只有两家电信制造企业走向国际，从数量上来讲恰到好处，两家企业在竞争中可以避免竞争过渡，也可以防止孤军作战。
在华为、中兴的国际化战略推进过程中，虽然遇到一定阻力但总体来说还是高歌猛进。而且竞争对手并不是两家之间，而是跟众多跨国巨头之间的竞争更为残酷。目前，两者需要解的并不是联合起来共同抵御国际竞争对手的问题，而是积累更多的国际化经验，以应对国际化中面临的复杂政治、文化问题。事实上，华为、中兴的竞争改变了海外市场的格局。随着两家的低价策略的推进，很多跨国巨头对这两家中国企业都敬而远 之，华为、中兴才取得了如此的市场份额。
    随着华为和中兴成为知名品牌，越来越多的运营商将它们引入招标流程，国际电信市场的竞争也日趋激烈。以前华为和中兴的价格与其他跨国企业差距高达70%到80%，现在降到了20%。以前很多企业遇到华为、中兴都会主动退出竞争。而随着两家中国企业的崛起，很多厂商提交的报价都开始接近。这其中有各大厂商降低成本的原因，但两家在价格上的竞争优势的作用不可忽视。
    华为、中兴以物美价廉的产品给当地运营商带来不少的实惠，尤其给其他国际通信巨头带来不小的压力。可以预见的是，在相当长的时期内，价格战仍将是中国设备厂商的重要武器。
    没有实力就没有机会，那些跨国企业面对华为、中兴的崛起，也开始从打压变为合作，华为与3Com公司合作成立合资公司，与西门子合作研发3G技术……中兴表示，目前正同多家重要欧洲企业开展合作，如法国电信、葡萄牙电信、阿尔卡特以及爱立信等等，在欧洲设有15个办公机构和一个研发中心。