·“同国相杀”在海外

海外商战风起云涌，冲出国门的中国企业在全球范围内攻城掠地，打破了原有的市场格局。

    华为与中兴海外市场摩擦不断，引起业内人士的担忧。从长远来看，低价策略会挤压行业利润，不利于企业形象塑造。而且低价策略容易引发恶性价格战，对企业的持续健康发展极为不利。
    几年前，华为和中兴陷入了严重争端，相互指责对方通过不正当的竞争手段介入商业活动。一直到今天，这样的争论和传闻还时而出现。
    华为、中兴在海外的销售，很大程度上仍然依赖于其低价策略。这个被广泛批评的做法，其实是无奈之举，甚至可以说是必经之路。
    你死我活的竞争是市场经济的产物。英特尔、AMD、IBM、HP、思科、朗讯、3COM等，不论是在国内还是国外，无不是想尽一切办法打压对手，给自己创造更大的市场和利润空间。
    在刚刚走出国门的时候，面对强大的对手，为了抢占地盘，华为、中兴的低价策略无可厚非，双方的竞争是为了生存和发展的竞争。面对国际通信巨头以及当地的通信设备厂商，华为和中兴在海外市场拓展方面也是阻力重重，倍感艰难，不以低价能否在国际市场立足是关键问题。
    在竞争市场靠压低价格进行竞争，而在获得稳固市场后再谋求利润，这是普遍法则。一张低于成本的订单可能是策略性的，也就是说，尽管这张订单价格比较低，但是公司看重的，可能是订单背后的服务空间、网络升级扩容的空间等方面。
    从长远来说，华为、中兴显然并不愿意看到海外市场的全部竞争力就在价格上。而且，在一些高端市场上，华为、中兴的价格并不低。
    有一些国家和地区，由于运营商对价格比较敏感，所以企业在保证质量的情况下会对投标价格比较关注。爱立信、摩托罗拉等公司有时候会报出比华为、中兴还要低的价格。设备厂商通常会通过其他高利润市场的收益来补贴给其重视的价格敏感市场。
    目前，经过一段时间市场的开拓，中兴和华为在海外市场上，都有了自己的地盘，进入了一流设备厂商的行列，其纷争已经明显开始减少。